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珠三角涂料市场兴起的“新星” 贝奇漆珠三角市场生长掠影
泉源:本站  点击:2504次  日期:2012/8/28 15:56:58
跟着浩瀚民营涂料企业的兴起,珠三角区域早在上世纪90年月便成为了中国涂料行业无足轻重的生产基地和市场地区;而正在珠三角涂料企业百花齐放、合作猛烈的市场中,有一朵行业奇葩,正在一次次转型和厘革中,阅历了无数风雨的浸礼斗争至今,却始终保持快速的生长。它就是广州市尚筑涂料有限公司的旗下品牌——贝奇漆。

       建立于1996年的广州市尚筑涂料有限公司,原名广州市涂易得涂料制造有限公司,旗下品牌“博丽漆”、“高乐漆”被某天下有名涂料制造商收买,尚筑公司也成为华南地区的生产基地。2009岁首年月,果两边各自的生长需求,尚筑公司停止了取该涂料制造商的协作,公司便调换为现名,并建立新的计谋品牌——“贝奇漆”。

       -太阳城娱乐城平台娱乐新品牌的建立无疑也给广州尚筑涂料的市场开辟带来了很多新的难题和应战,但尚筑涂料公司迎难而上。依托贝奇漆自身高性价比的上风,不惜重金,接纳让利的体式格局勉励经销商去开辟市场。“贝奇漆”一经面世即获得贩卖网点喜爱和消费者的同等好评,敏捷正在华南、华中地区热销并引发伟大的市场回响。

  春华秋实,励精图治,荣誉奖证接踵而来。现在“贝奇漆”已周全经由过程ISO9001国际质量体系认证、国度强制性产品3C认证、中国情况标记产品认证,并得到“中央电视台高贵客户”、“天下质量效劳诺言消费者写意产物”等多个荣誉称号,是民族名牌油漆和名牌涂料的代表品牌之一。
     今天,以立异才能为中心竞争力的尚筑公司已成为中国涂料业之俊彦,正在全国各地具有数百个经销商和数千余个营销网点,逐渐竖立完美数以千计的店中店、专卖店、展现中央等,周全进驻大型建材阛阓超市,并取天下多家有名的地产商、装潢公司及推行企业竖立了计谋协作伙伴关系,榜样工程遍及大江南北、两岸三地。
 
塑四大榜样市场  -澳门太阳城网站44118.com促天下渠道生长
  
长期以来,“贝奇漆”执行国际顶级企业培养式品牌战略,接纳扁平化渠道分销、间接供给终端网点的营销战略,并正在天下各省配套建立中仓及拓展团队,以超性价比及先辈完美的营销效劳同优异的终端网点协作共赢。这类品牌战略正在珠三角与得了伟大的结果。现在贝奇漆正在珠三角区域曾经建立了四个服务中心,以此为根蒂根基,贝奇漆正在市场上睁开凌厉的守势,市场运作劳绩颇丰。
 
贝奇漆四大服务中心
       广州市番禺区市桥街东环路的服务中心,店面面积达150多平米。该中央以批发为主,重要卖力珠海、东莞、顺德、番禺等地区。据负责人黎永波引见,从1996年起,本中央已最先取尚筑涂料公司协作,十多年时期不抛却贝奇漆,经由过程络续开辟和稳固各级市场运作,本中央的年销量整体过万万。现在,其拓展的分销网点已达300多个,经销客户险些疏散到地区的每一点,有的优异经销商年销量可达50-60万。
  贝奇漆广州市服务中心座落正在五洲装潢质料城,现在店面面积达100多平方。该中央也是以渠道网点开辟为主,重要地区辐射广州各大区,和花皆、从化、增城等中央,分销商现在已生长了600-700家阁下,整体年销量靠近万万。据该中央负责人白敏仪引见,长期以来,他们接纳薄利多销的情势,不断发展二三级分销商,经销商对他们的品牌和营销体式格局相称承认,纵然正在新品牌建立期,许多客户不惧困难跟他们一同走过来。
  
  
贝奇漆第三个服务中心设在佛山,该中央负责人梁杏芬示意,他们已跟厂家协作十多年的工夫,以开辟和稳固分销渠道为主。现已正在鹤山、江门、佛山等区域生长分销商,数目达300多个。个中某些优异经销商年销量能到达100万,该服务中心整体年销量万万以上。“贝奇漆厂家的效劳很周密,这么多年随着厂家协作内心对照扎实,产物的质量和价钱皆很稳固,价钱不会由于原材料或石油的身分而猛涨猛跌,基本上每调一次价, 我们和客户皆能接管,以是这么多年来客户的流失率险些为整。”梁杏芬说。
     第四个服务中心设置正在深圳,现在也与得了可喜的结果,店面面积也绝不逊色,达100多平米,工程分销客户达100多家,销量也很可观。
 
       贝奇漆正在珠三角渠道生长的胜利并不是有时,早在多年前贝奇漆便最先耕作天下市场,并大马金刀正在各地睁开守势,尤其是湖北区域。据公司贩卖司理杨先环引见,贝奇漆品牌正在湖北的网点已有十多年的汗青,对本地贩卖渠道的发掘也很到位,客户遍及各级市县州里。面临当前的渠道生长,杨司理曾谈到本身的看法,渠道已经过之前的松懈酿成如今的严密型,厂商之间的协作不再是以往的打款发货,而是更多的互动相同和互相的搀扶合作。以是公司将调解计谋,增强取各级经销商的相同取保护,经由过程举行种种运动大概培训,增进取经销商干系的优越生长。
 
立异应对同质化   强练内功赢市场
       现在,珠三角涂料企业皆面对着一个弗成躲避的题目,那就是竞争对手的产物取本身日趋同质化。针对这种情况,贝奇漆不再自觉扩大消费、低落价钱、接纳亏本伤人的要领去合作,而是对产物的质量络续的优化、进步。因而,贝奇漆提出了新的应对战略,期望经由过程品牌推行和营销立异形式去到达产物正在猛烈的市场竞争中得胜的目标。
贝奇漆后续会正在本身固有的上风基础上加以立异,离别从以下几个方面动手:
一、打造性价比下的品牌,从增强效劳动身;和客户对峙代价立异,从品牌理念到品牌前景,整合创意资本,以崭露头角的姿势,开辟新征程。
二、增强科研手艺的研发力度,正在手艺方面加大投入。参照外洋公司的做法,将拿出15个点作为科研用度,支撑手艺的研发。与此同时,借会推出一系列新的营销步伐;
三、针对专业性下的市场,络续推出新的功用性产物,知足个性化需求,如防水涂料、木器漆、家具漆将会成为本公司的中心产物。
 
       现在,尚筑涂料公司跟别的大部分的涂料企业一样,络续遭到原材料、人工成本等生产成本增添的打击,也因而致使涂料企业功绩皆最先下滑,然则我们不难看出尚筑涂料公司仍旧主动应对。从运营理念、管理制度、流畅科技、营销体系体例诸方面加速了立异程序,络续发掘内部潜力,并与得了优越的结果。
 
   贝奇漆正在生长强大中一向对峙将科技、环保、艺术、生涯严密联络的原则,并将这一原则渗出到人材、研发、设想、营销、流传、效劳等各个范畴,络续拓展21世纪人类康健时髦的界限,致力于发明生命取情况的最高代价,为用户供应具有雄厚的科技、环保、人文-太阳城娱乐网站p676.com内在的产物取效劳。从贝奇漆正在珠三角生长的优越事态来看,依附它卓着的产品品质和先辈的效劳理念,“贝奇漆”一定会是中国涂料行业一个著名遐迩的品牌,一定会是一道色彩斑斓的景致,一定会正在中国涂料产业群雄纷争的天地间,耀然星空,满目生辉。
 
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